中新浙江网5月16日电 专家指出，降价或可解燃眉之急，但归根结底，追求高品质、高性价比才是跑赢市场的关键。

　　5月20日，央行将再次上调存款准备金率，达到16.5%的历史新高，显然，央行的紧缩银根政策仍在继续，对于高度依赖银行贷款和销售回款的不少开发商而言，这意味着企业的资金链继续绷紧。一方面是银行贷款条件更加苛刻，一方面是消费者的观望心态，对于不少开发商来说，降价似乎正在成为一个无法回避的选择。

　　重压之下的五月

　　来自网上房地产的数据显示，从5月1日到5月11日日均认购、成交量分别为204套、94套，整个上旬成交可谓不温不火，“红五月”至少到现在还看不到“红”的明显迹象。

　　就在“五一”这个开发商被寄予厚望的第一个“小黄金周”，全市认购、成交总量分别仅为677套、63套，与去年同期的狂飙相比，差不多每天要少卖150套房。本报地产评论员探访的90个楼盘中，有32家楼盘的销售被“剃了光头”。

　　南京房地产开发建设促进会的秘书长张辉分析，按照4月份的销售速度，不考虑新增上市量，4月末，全市可售房源的平均消化周期为7.9个月。城东和浦口板块的消化周期分别为16个月和12.6个月，消化压力较大。更何况，进入5月以来，楼市供应进入了“井喷期”，33家新盘竞相推出新房源，旧的没去，新的又来，庞大的供应量织成了一张罩在开发企业头上的网。

　　“最近压力非常大，每天都要多抽半包烟，”江北某大盘的营销总监忧心忡忡，“实在熬不住，就只有降价了。”

　　显然，在常规的促销手段用尽之后，降价就成了开发商可以抓住的唯一稻草。如果不能抓住五月、六月的强销期，就可能意味着今年满盘皆输。

　　部分楼价“羞答答”地降

　　“这房子什么价格呀？”

　　“均价5000，小高层93折，80后的年轻人买房可以在这个基础上再让一个点。”

　　“我是79年的，能不能享受那一个点的优惠呢？”

　　“嗯，您有孩子吗？”

　　“有，才8个月。”

　　“那也行啊，以他的名义买，也算80后。”

　　“……”

　　这是笔者到江北探盘时和售楼人员的一段令人哑然失笑的经典对白。开发商似乎在“想方设法”以各种名头为业主省钱：一口价、特价房、定向优惠、送装修、送物管费、开盘前登记优惠……更有少数开发商干脆直接降价：江北大盘是其中主流，城东、河西也有个别楼盘参与其中。五一期间本报地产评论员探访的90家楼盘中，有11家楼盘都已经采取了直接降价的方式。

　　这一方式似乎颇有成效，万科等河西楼盘，新推小户型房源比开盘时整整低了3000元/㎡，引发今年少有的热销场面；城东某楼盘在调整价格后也立即改变了以往的清淡局面，仅“五一”三天便认购31套、成交2套。在上周的全市成交排行榜上，排名前十的楼盘中，有降价或变相降价行为的楼盘超过一半。

　　据悉，5月份全市将有20多家楼盘端出优惠“大餐”，这股“降价风”正有越刮越猛之势。

　　“楼市整体低迷、买房人持续观望、资金链紧绷，都让开发商不得不选择这一看起来最直接、最有效的方式,”苏鼎地产研究所所长宋坚这样分析其中原由。

　　“这是一把‘双刃剑’”

　　然而，降价带来的并不全是好的一面，“它是一把双刃剑，给了甜头也会让你尝到苦处。”合富辉煌南京分公司总经理邓永忠表示。

　　今年五一期间，南京某楼盘的销售现场，就发生了一起因降价引发的“索赔”事件，部分老业主举着条幅在售楼处抗议。在该楼盘的业主论坛上，“业主维权，向开发商讨说法”等主题帖人气居高不下。

　　事实上，这种被业内人士喻为“降价后遗症”的业主“索赔”事件并不是首发南京。据南方媒体报道，在降价的“重灾区”深圳、广州，要求“补差价”甚至“退房”的情况层出不穷。

　　降价，“致命的诱惑”

　　“我们现在也很矛盾，一方面房子难卖，资金压力大，想要通过大幅度的优惠促销，另一方面又怕这样老业主会要求赔付，要出乱子。”河西一位不愿透露姓名的开发商表示自己进退两难。

　　确实，对于业主来说，一旦降价就意味着几万元打了水漂，因此要求“补差价”也不难理解。而更多的买房人则力挺降价，认为买房如同买股票，要自己承担购房风险，“如果降价了要开发商赔偿，那涨价了是不是也要分钱给开发商呢？”一位网友理性“质问”。

　　表面上，购房者乐意看到房价下调，“这样才能买得起房”，可是一旦房价降了，购房者又会面临两难的选择：房价还会不会再降？

　　搜房网近期的专题调查显示，八成网友“五一”光看不买的原因是房价太高和房价还有再降价空间。

　　一方面是降价可能带来“救命钱”，另一方面是诸如业主抗议、退房等“后遗症”，在这个银根空前紧缩的五月，降价，不啻为开发商的“致命诱惑”。本报地产评论员黄法欧刘晓霞漫画张叶绘

　　观点PK台

　　跟着降价的卖得不错

　　万科董事会主席王石

　　万科该降的都降了，应该不会再降了。跟着万科调整价格的房地产公司，房子卖得不错；不跟着降价的房地产公司，都很难受。但只要城市化的进程不改变，3.5亿人持续进入城市，房地产行业仍然存在坚实的刚性需求。

　　适当降价是唯一出路

　　复旦大学房地产研究中心主任尹伯成

　　随着货币政策从紧、销售情况不容乐观，今年很多房地产公司现金回流会很慢，而房地产正常的运作要有资金这个支撑点，一旦影响到资金回流，中小开发商便会出现资金断层。适当降价，是今年开发商的唯一出路。

　　降价≠开门红

　　苏鼎地产研究所所长宋坚

　　不是所有楼盘都能借助降价这一方式取得“开门红”，一些原先口碑好的品牌项目，适度回调能促使买房人赶紧购买，可一些产品亮点不突出的项目，降价反而会给买房人带来是不是产品有毛病、开发商急需套现等等不良猜测，加剧观望。

　　高性价比才能赢

　　南京雅居乐花园营销副总经理卢颂鸣

　　单一优势并不能加速买房人实施购房计划，开发商需要在产品、服务、营销各个环节综合发力。若每个环节都能做到满分，这种项目的吸引力和单纯有价格优势的项目比，哪个能取胜结果明显。高性价比是当前开发商跑赢市场的关键。

责任编辑：梁东