中新浙江网3月28日电 在中国银行率先启动私人银行业务一年后，中资银行全面进军这一领域的高潮正在到来。昨日，中国工商银行(601398，1398.HK)在上海宣布正式启动私人银行业务，门槛定为800万元人民币；而此前的24日，交通银行(601328，3328.HK)也启动了针对个人金融资产200万美元以上客户的私人银行服务。

　　今日，招商银行(600036，3968.HK)也将把其私人银行业务进一步延伸到上海。

　　而在其后，光大银行、民生银行(600016)等也纷纷排出了启动私人银行业务的时间表。一夜之间，私人银行业务仿佛成了整个银行业的“香饽饽”。

　　战略转型与利润兼顾

　　“中资银行选此时推出私人银行业务，首先肯定是出于对自身战略转型的考虑，但也不排除存在盈利压力的可能。”中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇表示，从发达国家的私人银行业务发展历史来看，国内的私人银行业务发展空间和潜力巨大。“中资银行如果不抓住机会，在未来的两三年内，国内的市场份额将大部分被外资行瓜分。”

　　来自业内人士的说法也证实了这一点。“目前交行中高端客户贡献度相当高，据我们统计，在个人银行领域，交行5%左右的中高端客户贡献了约75%的业务。”交通银行私人银行管理中心副主任徐浩日前在接受记者采访时表示。

　　与之对应，中国银行行长李礼辉在去年启动私人银行业务时就指出，“银行前2%零售客户的金融资产为个人银行业务创造了50%以上的利润。”

　　相关资料显示，私人银行客户带来的利润能够达到银行普通零售业务的10倍左右，美国的私人银行业务过去几年平均利润率高达35%，年平均盈利增长12%~15%。2005年，花旗私人银行业务盈利为12亿美元，大约占集团全部利润的8%，而花旗香港的私人银行盈利占到了当地全部盈利的20%。

　　郭田勇指出，私人银行业务在满足富裕阶层的投资和财富保值需求的同时，必然也会促进银行对理财产品及理财服务不断进行创新，从而推动银行中间业务的提升。因此，私人银行业务不仅能够保障、稳固、推动公司业务的发展，同时也能推动整个银行战略转型。

　　前路依然“坎坷”

　　“尽管如此，私人银行业务发展依然存在发展瓶颈。”交通银行副行长叶迪奇表示，其中最重要的就是观念的转变。目前看来，如何说服中国第一代“创富人”放心把资产交由银行打理，以及如何使这些高端客户不再只注重收益，则是所有私人银行业务必须首先解决的难题。

　　此外，人才与经验也将是中资银行难以迈过的一道坎。人才上的窘境，从交通银行就可看出，其考虑在上海、广州、杭州、北京、深圳5个城市进行试点，但分配给每家分行的仅有一名私人银行顾问，大量的客户工作仍需要由其原有的沃德客户经理负责，而中国银行也在3月初打出招聘私人银行顾问的广告。

　　另一方面，与外资银行长期的私人银行服务经验和遍布全球的资产网络相比，中资银行的劣势不言而喻。

　　但在郭田勇看来，中资银行的优势依然明显，“只有熟悉中国富人，了解中国富人，才能提供更适应他们需要的产品与服务。”（早报记者 黄武锋）

责任编辑：刘琳