中新浙江网7月20日电 据悉，国内b2b电子商务巨头慧聪网将携手国际著名IT厂商爱普生，于7月24日在中小企业集中的杭州举办一场名为“助力中小企业发展——管好我们的家族企业”高峰论坛，会后还将由慧聪网买家部组织供应商进行供需见面会。

　　家族企业和b2b电子商务，从字面上看似乎风马牛不相及，但实际上作为b2b市场中坚力量的国内中小企业，其组织结构大多都为家族式经营、管理。目前中小企业已占国内企业总数的95%以上，其工业产值、实现利税分别占到60%、40%左右，并吸纳了75%以上的城镇就业人口。

　　针对学术界和传统观念所认为的家族企业是一种保守、落后的经营模式，学者出身的慧聪网CEO郭凡生曾多次在公开场合表现出不以为然，家族式管理作为中小企业最主要的模式之一，如果真的落后，又如何能担负起以上的数据和比例，这显然是一个值得商榷的现象和问题。郭凡生强调，b2b服务不仅包括为企业提供营销、采购、品牌宣传的平台与工具，还能帮助中小家族企业优化管理。

　　慧聪网是国内第一家上市的b2b电子商务服务商，每年为超过500万家会员企业提供电子商务服务，其前身是国内最大的商务资讯服务商，当互联网刚进入中国，慧聪就开始用做“网加刊”来扩大经营、降低成本；把刊上的内容作为数据库放在网上，为客户增加了传播范围，也为自己降低了发行成本，用网的低成本的收支率，替代了刊高成本印刷发行的收支率。“网加刊”迅速得以成功，原先的五个行业(商情)，迅速扩展成三十几个行业。目前在这方面，慧聪网仍是中国首席，并且跟竞争对手之间的距离继续拉大。当互联网进一步发展，慧聪网又推出网络商铺和商机搜索，目前有几百万的企业使用网络商铺、商机搜索进行采购、销售、推广。郭凡生此前在接受记者采访时表示，互联网不仅能帮助企业卖东西，还可以帮着把企业管理好；互联网能变成企业的千里眼、顺风耳，帮助企业扩大管理边界，由十几个、几十人，扩大到成百人、上千人,互联网能让家族企业的老板变得更加聪明，原来无法及时获得甚至一无所知的信息，都可以借助互联网手段迅速得以了解。

　　通过运用CRM、财务、库存、销售等在互联网基础上建立起来的管理系统，家族企业管理面临的管理、人才、财务等问题，都可以得到解决。至于企业的内部，同样需要大量的信息对称，需要信息管理，否则就会产生信息阻滞，在没有互联网以前，做到这一点很难，而现在这很容易实现，简化了企业的管理难度，增加了透明度，等于给企业吃了定心丸。

　　b2b电子商务平台还能帮助型企业最大限度地解决人才“内外有别”等矛盾，在采购、销售与推广之外，还可以货比三家，实现采购、销售透明化，降低了采购、销售人员暗箱操作的风险，在客观上达到了管理的一视同仁。

　　对想要做大做强、成为百年老店的家族企业来说，传统的管理手段，限制了家族企业朝着这一方向发展，而互联网的力量在于，不仅对管理方面能产生巨大的作用，还可以为客户带来更大的销售量、更低的采购成本，更好的推广途径。

　　互联网、电子商务简化管理、沟通流畅的特点，使其在管理、沟通、监督等方面，成为企业的第三只眼睛，企业做大时就会产生多家分支机构，分支机构使有形管理变成了看不见的管理，看不见的管理需要数字化的管理流程。企业做大的第一个管理步骤是从传统管理变成数字化的管理，电子商务和互联网技术在其中起到了关键的作用。

　　“世界上跑得最快的冠军，也没有一个会开车的老太婆快。”只有拥有更好的手段，才能变得比别人更强大，聪明的家族企业老板，必须要充分利用b2b电子商务服务低成本、高效率、无边界的优势；人类所有进步都是科技智慧带来的，而中国的家族企业要赶得上时代的步伐。

　　就象当初算盘和计算器在企业中所起的作用一样，电子信息技术终将成为企业在管理时一种必需的工具。互联网、电子商务是突破缺乏资金、人才、规模化管理等瓶颈的有效途径，也是家族企业管理升级中最应优先考虑到的选择。

　　郭凡生将利用自身成长经历来解读中小企业解惑，在网络推广、开源节流方面提供量体裁衣式的指导，告诉家族企业的老板们如何从点滴做起，在资源有限的情况下实现企业“赚钱”、“省钱”，获得健康良性发展；与会的企业同时还能分享到成功同行的网络营销推广经验。

　　在本次高峰论坛会议后,慧聪网将结合浙江当地买家资源联手举办浙江地区优质供应商供需见面会.慧聪网买家服务部是该网站协助买家采购工作的专设部门，截止到目前，已有超过1500家大型中外采购商通过其完成了200多亿元的采购项目，当中不仅有沃尔码、家乐福、宜家、三星等跨国公司，还有联合国人口基金、俄罗斯商代处等数家机构，以及蒙牛、娃哈哈、卓越、当当等众多知名企业。

责任编辑：孙英