中新浙江网7月4日电 　新浪科技讯7月3日下午消息，CA(冠群电脑)公司亚太区一位高层3日在北京表示，CA在中国改变销售模式是由于渠道管理混乱所致。当日下午，CA宣布神州数码成为其中国大陆独家分销商，在最近3年内，CA在中国采用直销为主、分销为辅的模式来销售产品。

　　3日下午，CA与神州数码在北京正式签约，神州数码将成为CA在中国大陆的独家分销商。CA亚太及日本地区渠道副总裁Nicholas Ellis在签约仪式上表示，CA在亚太地区销售模式的变化主要是由于渠道管理混乱，“CA进入中国的20多年来，过去一直采用直销的销售模式，近3年来，CA采用了直销为主、分销为辅的混合模式，但渠道之间时常发生冲突、渠道管理混乱。”

　　“我们与神州数码经过3年的合作，意识到他是最好的合作伙伴，他可以消除渠道网络中的所有矛盾，所以我们选定神州数码为中国大陆独家分销商。”Nicholas Ellis解释。

　　1月中旬，CA已经宣布神州数码为自己在中国大陆的合作伙伴，经过半年的接触，神州数码由“合作伙伴”升格为“独家分销商”。

　　神州数码系统科技公司软件业务本部总经理李胜利说，神州数码最近3年来也分销CA软件，但只是把它作为一般的分销看待，投入的资源很有限，如今特意成立了独立的事业部来运作，“以前我们独家分销的都是刚进入中国的产品，而CA进入中国已经20多年，有一定知名度，还曾经辉煌过，所以我们感觉面临着很大的压力”。

　　知情人士透露，CA从去年12月开始改变销售模式后，原有近百人的销售团队已经解算，“大部分去了竞争对手的公司”，现在只留下了一位销售经理与一位市场经理与神州数码的销售团队协调。

　　Nicholas Ellis表示，CA在中国大陆的投资除了少量的销售人员外，还拥有一个研发中心，“未来会加大在中国的投资”。

　　从2007年12月开始，CA在亚太区逐渐调整销售模式，在亚太区的八个城市和地区中，神州数码成为CA在中国大陆及香港地区的合作伙伴；精诚信息则将成为CA在中国台湾地区的合作伙伴；CA还正在与新加坡的Avnet Partner Solutions Pte Ltd、马来西亚的Patimas Computer Technology SDN BHD、泰国的DataOne Asia、印度尼西亚的ASABA COMPUTER CENTRE及菲律宾的Trends & Technologies, Inc.建立合作伙伴关系。

　　CA是IT业界老牌的软件公司，1976年成立于美国，是全球第四大软件公司，在45个国家开展业务，主要提供IT管理软件。CA早在1985年就进入中国市场，取名冠群电脑，如今已有23年历史。据了解，CA在全球的营收一直持续增长，但利润处于下滑状态，中国业务在激烈竞争下近年下滑明显，本次大刀阔斧改变销售模式更是希望能重振辉煌。(立雄)

责任编辑：胡益乐