中新浙江网1月23日电 在美国，在成熟的商业制度与强大资本推动下，即使是新兴行业的市场竞争也大多会在较短时间内分出胜负，获胜的一方集聚更大的市场优势，失利的一方则或被收购、或倒闭，最终黯然退出市场。Ebay、youtube等在短时间内获得兴盛，大都体现了这一特点。

　　由于地域的分割、受众的习惯等因素制约，中国的市场与美国有所不同。除了国家垄断性行业，很难看到有哪一家中国新兴企业在市场中独立为王；即使最初是一家独大，到最后，其市场也无一例外的被蚕食、被瓜分。

　　11月底，艾瑞咨询发布了最新的《2007年第三季度中国网上支付研究报告》，数据显示，2007年中国第三方网上支付市场交易额规模持续增长，达255亿元，而前四家支付企业的市场交易额总额也占到了支付市场交易总额的80%以上，显示强大市场影响力的同时，也再次证明了中国市场的特点：没有独大，只有均衡。

　　不过凑巧的是，领头的这四家支付企业：支付宝、财付通、银联电子支付、快钱，恰恰展示了目前中国支付市场的四种代表性的支付类型，关注它们的发展，或许能在某种程度上看出我国支付市场的走势。

　　支付宝

　　支付宝诞生的最初原因是要解决淘宝网站交易收付款的问题，支付成功的最大因素也是基于淘宝网以及后来阿里巴巴的成长，并且休戚相关。作为淘宝网站的内置性支付工具，支付宝目前担负着处理淘宝网站5200万注册用户交易金额的重任。支付宝的最大收益也来源于此。支付宝能够在短时间内成为首屈一指的个人交易支付平台，备受网民追棒，也是源于此。在市场推广上，支付宝主打的信用计划也在一定程度上消解了网民对网上交易安全性的担心，促成了其快速成长。

　　支付宝作为阿里巴巴和淘宝网站的唯一支付工具，实际上是与行业中几乎所有阵营展开竞争。在获得巨大市场份额的同时，它也在无意中受到了来自阿里巴巴和淘宝网竞争对手的压力。不久前，国内最大的中文搜索引擎百度开始进军支付市场，国内最大的在线实时通讯工具QQ也开始在网上支付领域发力。如何平衡与阿里巴巴集团旗下其他企业的关系，如何应对来自各方面的竞争，是摆在支付宝面前的最大问题。

　　财付通

　　腾讯给自己的定位是在线娱乐生活，在腾讯的产品线中，除了拍拍网，腾讯QQ，QQlive，腾讯游戏等都是属于娱乐类。在今年的网上购物调查报告中，腾讯拍拍的市场分额只有3%。与此同时，在2007年第三季度，腾讯网络游戏收入达到约2.3亿元人民币，较上季度的1.5亿元增长了52%，这也是自2006年第四季度以来，连续第四个季度在网络游戏领域保持稳定增长。财付通的收益很大量都来自腾讯游戏。在风云变幻不定的游戏行业，如何保证自己的市场份额，进而开掘新的市场收入来源，是财付通以后要认真思考的问题。

　　与支付宝最初的市场推广战略相似，财付通也实行了免费策略来抢占市场。免费是把双刃剑。一方面，它可以在市场开拓的最初阶段迅速攻占市场，获得貌似强大的实力，另一方面，企业的目的终究是要追求利润，一个企业不可能永远供应免费的午餐，如何在攻占很多的市场份额后，由免费服务转入收费服务阶段，是摆在财付通和支付宝面前的共同课题。

　　银联电子支付

　　银联电子支付公司于2000年6月正式揭牌成立，是由中国银联控股的专业从事网上电子支付服务及网上跨行转账服务的公司，拥有面向全国的统一支付网关，是中国银联旗下的网络方面军。

　　银联电子支付的最大优势，是它被看作是银联嫡系的支付企业，以及人们习惯性的认为它有着政府背景，因此造就了它最广泛的用户基础以及最卓著的信誉。目前，银行几乎不需要进行任何的市场宣传，就可以拥有大量的用户，就可以在网上支付业务领域获得稳定收益。但是，中国的市场越来越开放，要面对更加国际化的竞争，为适应形势需要，银联电子支付也要开展各类促销活动，活跃原有用户，吸引更多用户，为未来的发展集聚人气。

　　与其他支付企业不同，银联电子支付最大的问题在于它的运作效率、以及对市场的认知和执行力。另外，目前它主要的收益来源于基金市场。而基金市场的波动性非常大。如何开拓新的市场，整合资源，提高效率是它今后主要的任务。

　　快钱

　　与支付宝、财付通不同，作为独立的第三方支付企业，快钱没有自己的商业交易平台，它采取的发展方式是与各类行业、各种企业联合，以推广自己的支付工具。这种独立发展方式的缺点在于其成立之初没有捆绑的基础用户，发展会有一定难度。但是，独立自主的发展方式，使它更容易开发适合市场需要的支付产品，而且更容易与其他企业开展合作。因此，在度过市场拓展的瓶颈期后，它就能获得迅速的发展。这也正是独立第三方支付企业的优势所在。

　　按照关国光的说法，快钱就像一条快鱼，而他们也要快钱吃慢鱼，他们也真正的做到了快鱼吃慢鱼。从快钱2005年正式成立以来，在两年多的时间里，快钱的注册用户数目不断刷新记录，从100、500、1000万、1500万进而增长到今天的2000万用户；而商业用户业已超过10万，覆盖全国各大城市；2007年第三季度交易额达到14个亿，雄踞独立第三方支付市场的霸主地位。

　　而让人惊奇的是，这样一个快速膨胀的快钱自身却不经营任何网上交易。如果参照其他支付企业的发展情况：依靠庞大用户群体的支付宝的商户也不过区区26万，而其他支付企业的商业用户数大多都在数千的数量级别，就可以看到快钱的发展多么惊人。

　　在2007年，快钱的各种宣传推广和促销活动不断，品牌建设、推广活动也不断加强。2000万的用户数只是一个直观表现，在实际业务中，快钱获得的更加重要的价值可能是运作全国市场的经验和对前景的信心。在业务创新上，快钱也表现出了极大的市场敏感度和执行力，硬件支付产品快钱盾的推出、大额支付工具的推广、用户支付体验的提升设计等，都做的有声有色，是一条活力十足的市场快鱼。

　　如果单从市场份额来说，快钱目前的市场份额还相对比较小。但从另一个角度来说，快钱在真正意义上开创了一项与其他支付企业不同的发展道路，不是依托原有的网站用户群体，不是依靠强大的银行和政府背景，而是从无到有，从小到大，一步一步的完全在市场中成长，而且发展势头还非常不错。这种探索对于有着太多模仿的中国市场可能更加珍贵。

　　这四家支付企业，代表了中国目前最具典型意义的支付企业模式，在新的支付产品开发和市场推广方面起着引导作用，同时也存在着不同程度的发展难点。为争夺用户资源、塑造市场品牌，当前网上支付企业在各个方面都展开了激烈的角逐。

责任编辑：孙英