商家门可罗雀 桐乡润丰步行街将何去何从？

　　中新浙江网8月21日电 (实习记者冯伟)桐乡润丰步行街到今年七月份开业近一年了，经营状况却与商家的预期完全相反。本来是市政府重点扶持的商业步行街，但是除开业之初两个月以新奇而吸引了市民一段时间的眼球外，自2005年底来，成了人们遗忘的角落，即使在岁末购物黄金周期间，同样鲜有顾客光顾。至这个夏季，本来承租期三年商家，已有部分萌生去意，据这些商铺老板和润丰步行街的管理公司浙江厚源房地产开发有限公司下属的桐乡润丰新世界商业发展有限公司(以下简称“管理公司”)估计，商家开业至今平均每家已亏损十几万元，而管理公司后期的投资已达1000万元，却鲜有成效。

　　那么商家的经营状况又是如何？据部分商家反映，步行街在开业之初的两个月的经营状况让他们格外欣喜，因为商家在投资之前已经做过初步调查，他们认为桐乡的商业氛围很一般，尤其是润丰一带。老车站拆除，市区人口不集中在那里，因此没有商机，而要形成商业圈，必须经过一段时间的培育，所以他们打算长期投资，在3～5年内只要不亏本就可以，但是两个月后的状况却大大出乎所有商家的预料。据他们反映，每天能有顾客上门，对他们来说就是喜事，最差的时候，个把月只能卖出一件商品。这对将自己定位在出售中档商品的商家来说，无疑是一个巨大的打击。以每件商品400元人民币计算，这就是他们其中有些月份的全部收入，而这些钱，以桐乡的物价水平，连一个月的伙食费都不够，更何况是商铺的开销和维持费用了。记者了解到，商家的日常开销都需要从家里寄过来，根本就交不起租金和税收。这就直接导致了其中八家商家在下半年交房租之前决定违约退租，这几家商家向记者诉苦说：实在是维持不下去了，回去的路费都是店里的商品贱卖得来的钱。

　　对商家反映的经营现状，管理公司没有异议并表示同情，而管理公司自步行街开业以来，自身也做了大量的工作，上文提到的后期投资，绝大部分资金都用在了对步行街的广告宣传上。

　　管理公司在近一年的时间内，主要做了以下宣传工作，公司管理人员称：首先是市场的推广，即在桐乡当地的电台和报纸上宣传。但是据记者了解到，这种宣传效果并不理想，甚至有些老桐乡人只知道原车站已拆除，但建造了什么他们并不清楚。

　　其次是有奖促销，即购物抽奖免费港澳游，但是这项活动同样效果不好，管理公司称，主要原因是步行街的消费者太少，使这项活动几乎没有任何意义，即使有消费者，他们也不关注免费旅游，因为抽奖需要达到一定的消费底线，顾客不想增加消费而抽奖。

　　再次是节日布置，但凡遇到国内外重要节日，管理公司都会在步行街进行节日布置，尤其是五一、十一黄金周期间，但结果往往是无功而返。在这些措施均无多大效果的基础上，管理公司只好另觅它途，公司在每个周末都邀请嘉兴乃至浙江省的表演团体来步行街表演，但结果还是让人失望。公司意识到，消费群体还是存在在当地老百姓中，于是邀请当地舞蹈队每晚(恶劣天气除外)在润丰步行街跳集体交谊舞，这一举措确实吸引了不少的舞蹈爱好者，同样也吸引了不少路人前去观看，但是老百姓并没有自觉地把跳舞和购物联系起来。据此，公司在06年年初还推出了步行街自己的宣传杂志(至今已办3期)，发放到商家，由商家免费赠送出去，凡此种种都是为了提高润丰步行街的商业影响。管理公司负责人称，后期的投资几乎是打了水漂，没有什么可观的效益出现。

　　针对消费者过少的情况，记者曾在现场做过观察，润丰步行街设施完备，购物环境在桐乡市算得上是一流的。但是白天步行街却几乎无人光顾，而晚上人流则不少，这样的一条街会缺少顾客吗？记者带着这样的疑问在步行街上随机调查了40位行人，结果却出乎人的意料。真正到润丰步行街购物的只有3人，而其余37人都是到步行街休闲的，以这样的比例计算，到步行街真正想购物的人群连一成都不到，这就难怪商家的惨淡经营了。当记者问到休闲的内容时，他们回答的内容因年龄的不同而有所区别，老年人一般是带孙儿辈来逛逛，中年人是夫妇结伴而来，年轻的则和恋人一起来逛街休息的。

　　润丰步行街是在桐乡市政府的强力支持下建成的，建成以后，桐乡市政府在事实上已经退出了对步行街的管理工作，而是在政策上给予一定的扶持，例如在税收上给予优惠。但是管理公司称，由于桐乡的商业氛围远远低于他们的预期，本来由他们公司可以开展的业务却变得异常艰难，虽然在招商上没有遇到太大的阻力，初期4个月，步行街已经建成的一期A、B段即全部招满(除受二期建设影响的商铺)，但商家入住以后的状况却不尽如人意，他们希望市政府能继续强势支持步行街。管理公司领导也曾对记者说过一句意味深长的话：步行街的宣传，作为形象工程推出，由谁宣传，分量完全是不同的。政府的招商引资是完成了，那么接下来是不是该把主要精力花在为来桐乡投资的企业创造一个优良的投资环境，使企业获得相应的投资回报，做到当地和企业的双赢呢？

　　记者了解到，在桐乡，商业圈的范围很小，除了鱼行街、东兴街和时代广场附近的区域，桐乡新开发的地区，如北港商街，新汽车站附近易初莲花等市场都没有很浓的商业气氛。桐乡市区小，流动人口也不多，而如此多的商圈建设起来，如此状况的步行街，它的出路又在何方？

责任编辑：童栎丞