中新浙江网3月8日电 他们是一对夫妻，丈夫名叫吴国成，妻子名叫施玉叶，两人都曾是下岗工人，他们白手起家，书写了自己的传奇：2005年和2006年，他们经营的网店，每年销售额都超过800万元。

　　网店改变了生活

　　吴国成告诉记者，他的网店年销售额连续两年超过800万元，这里面没有一点“猫腻”。他们销售的是雅芳化妆品，一年800万元的销售额，最大的一块是在淘宝网上，占了60%。他们在淘宝网上有10多个加盟店，其中五六家做得相当不错，销售额去年都超过了100万元。此外，他们开设在杭州市景芳四区的实体店，面积虽然只有40多平方米，但去年营业额也达几十万元。

　　短短几年，吴国成夫妇完成了从失业到网商的转变，还买下了两套房子，招了5个员工。

　　成功得过三道关

　　2002年开网店的时候，两人都刚下岗，生活一时失去了方向。后来有朋友让他们试试开网店，说那个行当门槛低又不用花多大本钱，于是把淘宝网当成了“救命稻草”。

　　吴国成告诉记者：“万事开头难。开网店要过好三关：起步关、心态关和困难关。”网店刚开始时冷冷清清，几天难得有一个客人过来询问。吴国成耐心挺了过来。他说：“生意好起来总有个过程，要边学习边摸索，急不得，只能一步步来。”

　　即使生意好了，要面对的困难还有不少。对吴国成来说，经营网店最苦恼的一是物流问题，二是客人毫无理由的怀疑。他们每天都要花相当多的时间和精力，耐心处理这两方面的事情，每天回答买家的询问超过1000多人次，发出的快递、包裹都在100个以上。

　　事业长盛须戒欺

　　吴国成并不是一个“大老粗”，他有陕西财金学院的金融大专文凭。他认为这是他开网店成功的一个重要因素。吴国成说：“以前的书没有白读，经营网店能发挥我的金融专业特长。而且我性格比较内向，做事有耐心也认真，但跟外界打交道不是我的特长，所以我开网店感觉很快乐。”吴国成说，做网店生意也可以跟炒股票一样，也可逢低吸纳，逢高抛出。他曾多次进行这样的市场操作，而且屡试不爽。比如，他曾经进了5000支修颜隔离霜，进价不到6元。后来当市场价涨到20元时，吴国成以15元一支的价格抛出，净赚4.5万元。

　　吴国成想对刚开始创业的年轻人说：“只要有信心，坚持不懈，一定会有成功的那一天。开网店成本低，就算是不成功，损失也很小。所以开网店不失为创业的一条路子。”妻子施玉叶也表示，她开网店成功的秘诀就是诚信无欺，网商只有做到了胡雪岩所说的“戒欺”，生意才能长盛不衰。作者：李应全

责任编辑：黄耀芬